รู้จักรูปแบบโฆษณาบน YouTube พร้อมเทคนิคการทำ Ads ให้ปัง!

หากจะพูดถึงแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่ที่รวบรวมคลิปวิดีโอหลากหลายประเภทไว้ให้คนทุกเพศทุกวัยได้เลือกดูกันแล้ว ก็คงจะไม่พูดถึง YouTube ไม่ได้ เพราะสถิติจาก Hootsuite ระบุว่า YouTube ถือเป็น Search Engine ที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจาก Google ด้วยจำนวนผู้ใช้งานอยู่ที่ 1.9 พันล้านรายต่อเดือนเลยทีเดียว โดยผู้ใช้งานดังกล่าวนั้น มีทั้งผู้ใช้งานที่เป็นผู้ชมทั่วไป และผู้ใช้งานที่เริ่มผันตัวมาเป็นคอนเทนต์ครีเอเตอร์เพื่อให้ความบันเทิงแก่ผู้ชมด้วยกันเอง ซึ่งประเภทหลังนี้ก็ดูเหมือนจะมีแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจาก YouTube มีค่าตอบแทนให้แก่เหล่าครีเอเตอร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมี YouTube Ads หรือโฆษณาบน YouTube มาลงในช่องด้วยก็จะยิ่งเพิ่มรายได้ให้สูงขึ้น ดังนั้น ตลาดของ YouTube จึงเป็นแหล่งที่มีกลุ่มผู้ใช้งานจำนวนมหาศาล และเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่น่าสนใจในการทำการตลาด รวมถึงสร้างการรับรู้ (Awareness) ให้แก่แบรนด์ของเรามากยิ่งขึ้น!

ก่อนอื่น เรามารู้จักรูปแบบโฆษณาบน YouTube กันก่อนดีกว่า ว่า YouTube Ads มีอะไรบ้าง

YouTube Ads มีอะไรบ้าง?

TrueView In-Stream Ads

รูปแบบโฆษณาบน YouTube แบบแรกคือ โฆษณารูปแบบ TrueView ที่ผู้ชมสามารถกดข้ามได้ (Skip Ad) หากไม่ต้องการจะรับชมต่อ แต่จะกดข้ามได้หลังจากที่โฆษณาเล่นไปแล้ว 5 วินาทีเท่านั้น โดยโฆษณา YouTube Ads รูปแบบ TrueView In-Stream Ads นี้จะปรากฏในหน้าที่แสดงวิดีโอของ YouTube รวมถึงวิดีโอในเว็บไซต์ของพาร์ตเนอร์ของ Google ด้วย เช่น แอปพลิเคชัน หรือเกมต่าง ๆ ซึ่งส่วนมากจะเป็นวิดีโอเพื่อเล่นถ่ายทอดเรื่องราวของแบรนด์ และนับว่าเป็นโฆษณาที่ค่อนข้างโดดเด่นทีเดียว 

ดังนั้น หากธุรกิจใดต้องการโฆษณาแบรนด์ให้เป็นไปในทางที่น่าสนใจ หรืออยากโน้มน้าวใจผู้บริโภคด้วยวิดีโอ TrueView In-Stream Ads ก็เป็นรูปแบบโฆษณาที่ตอบโจทย์ได้ดี เพราะการทำโฆษณาลักษณะนี้จะช่วยให้เราสามารถเพิ่มโอกาสในการรับรู้แบรนด์ การพิจารณาผลิตภัณฑ์ ตลอดจนถึงการเข้าชมเว็บไซต์และการขายได้มากขึ้น โดย YouTube Ads จะคิดค่าใช้จ่ายเมื่อผู้ชมดูโฆษณาไปจนถึง 30 วินาที แต่เนื่องจากผู้ชมสามารถกดข้ามได้ตั้งแต่ 5 วินาทีแรก จึงทำให้เราสามารถคัดกรองลูกค้าที่มีความสนใจจริง ๆ ได้อย่างชัดเจน

TrueView Discovery Ads

อีกหนึ่งโฆษณาบน YouTube ในรูปแบบ TrueView ที่สามารถกดข้ามได้เหมือนกับอันบน แต่ตัว Discovery Ads นี้จะเป็นวิดีโอแนะนำที่ขึ้นอยู่บนหน้าโฮมเพจของ YouTube โดยมักจะปรากฏบนหน้าจอของผู้ชมที่ค้นหาเรื่องราวคล้าย ๆ กับวิดีโอของเรา และเป็นโฆษณาที่ “ไม่จำกัดความยาวของวิดีโอ” เพราะเป็นโฆษณาที่เกิดจากการค้นหา แต่ถ้าหากเราอยากให้วิดีโอของเราไปแทรกอยู่ในระหว่างวิดีโออื่น ๆ ก็สามารถทำได้เช่นกัน แต่จะต้องมีความยาวไม่ต่ำกว่า 10 วินาที 

ข้อดีของโฆษณาบน YouTube แบบ TrueView คือ เป็น YouTube Ads ที่ช่วยให้เราสามารถโฆษณาแบรนด์ผ่านวิดีโอในลักษณะ How To (การสาธิตวิธีการ) ได้ อันเป็นคอนเทนต์ที่มีประโยชน์แก่ผู้รับชม ทั้งยังมีความเสี่ยงต่ำ เพราะเราจะได้เสียค่าใช้จ่ายก็ต่อเมื่อผู้ชมเลือกที่จะดูโฆษณาของเราโดยการคลิกเข้ามาที่ภาพปกวิดีโอเท่านั้น เรียกได้ว่ามีโอกาสน้อยมากถึงมากที่สุดที่จะเสียเงินจากกลุ่มคนที่ไม่สนใจแบรนด์ของเรา นอกจากนี้ ยังสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้อีกด้วย เนื่องจากอัลกอริทึมของ YouTube นั้นเก็บประวัติการค้นหาของผู้ใช้บน Google เอาไว้ และเลือกที่จะแสดงโฆษณาตามความสนใจของผู้ใช้รายนั้น ๆ

Non-Skippable In-Stream Ads

โฆษณารูปแบบนี้เป็นโฆษณาความยาวไม่เกิน 20 วินาทีและไม่สามารถกดข้ามได้ ออกแบบมาเพื่อให้ข้อความทุกอย่างที่เราต้องการสื่อสารนั้นเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ทั้งหมด ซึ่งเราสามารถแทรกไว้ที่ตำแหน่ง ก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโอก็ได้ เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องการเปิดตัวสินค้าใหม่ หรือการจัดโปรโมชันต่าง ๆ ข้อดีคือทำให้เราสามารถบอกเรื่องราวได้อย่างละเอียดและลึกซึ้ง สร้างการรับรู้แบรนด์ให้แก่กลุ่มเป้าหมายได้อย่างชัดเจน ครบถ้วน แต่เราเองก็ต้องกำหนดข้อความที่ดึงดูดและเลือกกลุ่มเป้าหมายให้ดีด้วยเช่นกัน เพื่อที่โฆษณาจะได้มีประสิทธิภาพมากที่สุด โดย Non-Skippable Ads จะมีการคิดค่าโฆษณาก็ต่อเมื่อมีการแสดงโฆษณาครบ 1,000 ครั้ง

ทั้งนี้ เนื่องจากโฆษณาบน YouTube ประเภทนี้กดข้ามไม่ได้ ต่อให้ผู้ชมไม่อยากดูโฆษณาของเรา แต่พวกเขาก็จะได้ยินในสิ่งที่เราต้องการจะบอกอยู่ดี ดังนั้น เราจึงควรคิดคำที่กระตุ้นการตัดสินใจหรือ CTA (Call to Action) ลงไปในโฆษณาด้วยเพื่อเรียกความสนใจจากผู้ชมให้ได้ภายในระยะเวลาอันสั้น

Bumper Ads

โฆษณาบน Youtube แบบ Bumper Ads นั้นเป็นโฆษณารูปแบบวิดีโอสั้น มีความยาวเพียง 6 วินาที และกดข้ามไม่ได้เช่นเดียวกันกับแบบ Non-Skippable Ads แต่ข้อดีคือ ช่วยลดการรบกวนผู้ชมได้ เพราะเมื่อโฆษณาไม่ยาวนักก็จะไม่ทำให้ผู้ชมรู้สึกอารมณ์เสีย ออกแบบมาเพื่อช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น รวมไปถึงเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ เพราะผู้ชมสามารถคลิกลิงก์เพื่อเข้าสู่เว็บไซต์ของแบรนด์ต่อไปอีกได้

อย่างไรก็ตาม อาจดูเหมือนเป็นเรื่องยากที่เราจะสร้างความประทัยใจให้แก่ผู้ชมได้ภายในเวลาเพียง 6 วินาที แต่จากผลสำรวจของ Google ระบุว่า YouTube Ads แบบ Bumper Ads นั้นมีบทบาทสำคัญอย่างมากในการเพิ่มอัตราการเข้าถึงวิดีโอแบบยาว เพราะหลังจากที่ Bumper Ads แสดงผลไป 6 วินาทีแล้วสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ ก็จะเพิ่มโอกาสในการทำให้ผู้ชมคลิกเข้าไปดูวิดีโอตัวเต็มมากขึ้น ซึ่งเราอาจใช้โฆษณารูปแบบนี้เมื่อต้องการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง และควรใส่ข้อความสั้น ๆ ที่สร้างการจดจำแบรนด์ลงไปด้วย 

ส่วนเรื่องค่าใช้จ่าย เราจะต้องจ่ายเงินตามการแสดงผล กล่าวคือ จะมีการคิดค่าโฆษณาเมื่อมีการแสดงโฆษณาครบ 1,000 ครั้ง

Overlay Ads

YouTube Ads แบบ Overlay Ads เป็นโฆษณาแบนเนอร์ (Banner) ที่จะอยู่ด้านล่างหรือมุมขวาของวิดีโอ เป็นรูปภาพขนาด 480 x 70 Pixels และครอบคลุมพื้นที่หน้าวิดีโอถึง 20% โดยโฆษณาจะปรากฏเมื่อผู้ชมเริ่มเล่นวิดีโอหลัก เหมาะสำหรับธุรกิจทั่ว ๆ ไปที่ต้องการให้กลุ่มเป้าหมายได้เห็นแบรนด์ของเราแบบผ่าน ๆ ตาบ้าง ซึ่งถ้าหากมีคนสนใจก็จะสามารถกดดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ หรือกดซ่อนโฆษณาก็ได้เช่นเดียวกัน

อย่างไรก็ตาม ขณะนี้ Overlay Ads สามารถแสดงผลได้แค่บนเดสก์ท็อปเท่านั้น

Display Ads

Display Ads เป็นโฆษณาบน YouTube แบบแบนเนอร์ขนาด 300 x 250 Pixels ที่ปรากฏทางด้านขวามือของวิดีโอ และจะอยู่บนรายการวิดีโอแนะนำ (Suggest Videos) ซึ่งการทำโฆษณาประเภทนี้เราควรต้องใส่ข้อมูลคำพูดที่ต้องการสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายให้กระชับ ชัดเจน เพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้ชม โดยโฆษณา Display Ads จะปรากฏอยู่ในทุกส่วน ยกเว้นหน้าแรกของเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชัน YouTube เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องการโปรโมตแบรนด์ให้เป็นที่โดดเด่นและเห็นชัดในสายตาของลูกค้า

Cards and Sponsored Cards

Cards and Sponsored Cards คือรูปแบบของโฆษณาแบบป๊อปอัป หรือ CTA ที่กระตุ้นให้เกิดการคลิกภายในเวลาไม่เกิน 20 วินาที โดยจะมีขนาดเล็กปรากฏอยู่บนวิดีโอของ YouTube ข้อดีคือไม่เป็นการรบกวนผู้ชมขณะรับชมวิดีโอหลัก เพราะการ์ดโฆษณาจะขยายใหญ่ขึ้นก็ต่อเมื่อมีการคลิกเท่านั้น ทั้งยังช่วยผลักดันให้เกิดปฏิสัมพันธ์บางอย่างจากผู้ที่พบเห็นด้วย

Mastheads

โฆษณาบน YouTube รูปแบบนี้มีลักษณะเป็นแบนเนอร์หรือวิดีโอไร้เสียงขนาดใหญ่บนหน้าโฮมเพจ ความยาว 30 วินาที โดยสามารถใช้แบบ Standard Size (970 x 250 Pixels) หรือ Expandable Size (970 x 500 Pixels) ก็ได้ นอกจากนี้ เรายังสามารถใส่ลูกเล่น Multi-Function ให้โฆษณาของเราดูน่าสนใจมากขึ้นได้อีกด้วย! เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องการโปรโมตสินค้าใหม่ ๆ หรือต้องการเปิดตัวแบบดูยิ่งใหญ่อลังการ โดยจะมีการคิดค่าโฆษณาแบบ CPD (Cost Per Day) หรือ CPM (Cost Per Thousand Impressions)

สรุป

ทั้งนี้ ไม่ว่า YouTube Ads จะมีอะไรบ้าง หรือเราจะใช้โฆษณาบน YouTube แบบไหนก็ตาม แต่สิ่งสำคัญที่แบรนด์ต้องตระหนักไว้เสมอคือ เราต้องรู้ว่าผู้ชมของเราคือใคร เพราะถ้าหากเราไม่รู้กลุ่มเป้าหมายแล้วล่ะก็ โฆษณาที่ลงทุนลงแรงทำไปก็อาจจะไม่เข้าตาใครเลย ทำให้เสียค่าโฆษณาไปแบบฟรี ๆ ยิ่งไปกว่านั้น โฆษณาที่ทำก็ไม่ควรยืดเยื้อ ไม่ใช่แค่ในแง่ของระยะเวลา แต่หมายรวมถึงคอนเทนต์ในวิดีโอนั้น ๆ ที่ควรจะต้องเข้าสู่เนื้อหาหลักที่ต้องการโฆษณาในจังหวะที่ถูกต้องและเหมาะสม ทำให้คนดูรู้สึกอยากดูต่อไปจนจบ และอย่าลืมแสดงแบรนด์หรือสินค้าให้ชัดเจนเป็นสำคัญด้วย เพราะเป็นสิ่งที่สามารถสื่อสารโดยตรงให้ผู้ชมเข้าใจได้ว่าสินค้าของเราคืออะไรนั่นเอง