ความท้าทาย
Skinlab ขายผลิตภัณฑ์สกินแคร์ และแคมเปญนี้เน้นร้านของแบรนด์บน Lazada แบรนด์มองว่าความงามกับสุขภาพที่ดีต้องไปด้วยกัน สกินแคร์จึงควรทำให้คนรู้สึกดี ไม่ใช่แค่ดูดีจากภายนอก
Skinlab ตั้งเป้า การเติบโตของรายได้บน Lazada ไว้สูง เพื่อให้แข่งขันกับแบรนด์สกินแคร์รายใหญ่ที่ขายให้กลุ่มลูกค้าเดียวกันได้ดีขึ้น
แนวทางของเรา
Primal แบ่งแคมเปญ 11.11 ออกเป็น 2 ช่วง คือ ช่วงทีเซอร์ ก่อนถึงวันเซล และวันเมก้าเซลจริง
ช่วงทีเซอร์เน้นให้กลุ่มเป้าหมายเห็นแบรนด์ในวงกว้าง เพื่อให้รู้ล่วงหน้าว่าจะมีเซล พอถึงวันเมก้าเซล ทีมจึงใช้โฆษณาหลายรูปแบบและหลายข้อความ ส่งถึงกลุ่มเป้าหมายในเวลาที่เหมาะสม เพื่อให้แคมเปญได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
ผลลัพธ์ที่ได้
Primal วางแผนและดำเนินแคมเปญโฆษณาแบบ CPAS (Collaborative Performance Advertising Solution) งบประมาณถูกจัดสรรและกลุ่มเป้าหมายถูกเลือกให้เหมาะกับแคมเปญ จากนั้นทีมติดตามผลและปรับโฆษณาตลอดแคมเปญ เพื่อเพิ่ม ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) ให้แบรนด์
เมื่อเทียบกับแคมเปญ 10.10 แคมเปญ 11.11 ทำ รายได้เพิ่มขึ้น 515.96% จำนวนการซื้อเพิ่มขึ้น 477.78% และ ROAS เพิ่มขึ้น 224.7% นอกจากนี้ Skinlab ยังติด 5 อันดับแรกของสกินแคร์ขายดีบน Lazada ในแคมเปญ 11.11
- 515.96%รายได้เพิ่มขึ้น
- 477.78%จำนวนการซื้อเพิ่มขึ้น
- 224.7%ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) เพิ่มขึ้น
ข้อคิดสำคัญ
- การแบ่งแคมเปญเป็น ช่วงทีเซอร์ และวันเมก้าเซล ทำให้กลุ่มเป้าหมายเห็นแบรนด์ตั้งแต่ก่อนวันเซล แล้วจึงใช้โฆษณาหลายรูปแบบในวันเซลจริง
- งบประมาณและกลุ่มเป้าหมายถูกวางให้เหมาะกับแคมเปญ และโฆษณาถูกปรับตลอดแคมเปญเพื่อเพิ่ม ROAS
- Skinlab ติด 5 อันดับแรกของสกินแคร์ขายดีบน Lazada ในแคมเปญ 11.11
