ความท้าทาย
AIWA เป็นแบรนด์เครื่องเสียงที่ขึ้นชื่อเรื่อง ราคาจับต้องได้แต่คุณภาพสูง แบรนด์ต้องการภาพลักษณ์ที่สดใหม่ขึ้น และอยากให้คนรุ่นใหม่ในไทยหันมาสนใจมากขึ้น ในตลาดที่มีแบรนด์เครื่องเสียงซึ่งคนรู้จักกันดีอยู่แล้วหลายแบรนด์
โจทย์คือทำให้ AIWA มีจุดยืนที่ชัดเจนและแตกต่างจากแบรนด์เหล่านั้นในสายตาคนรุ่นใหม่ เพิ่มการรับรู้ในกลุ่มผู้ชมออนไลน์ และสร้างรายได้ให้มากขึ้นผ่านแคมเปญ CPAS (Collaborative Performance Advertising Solution)
แนวทางของเรา
ครีเอทีฟโฆษณา
Primal วางแคมเปญโซเชียลที่ชวนให้ผู้บริโภคเข้ามามีส่วนร่วมกับ AIWA งานครีเอทีฟนำสินค้าหลักไปอยู่ในช่วงเวลาที่ เชื่อมโยงกับวัฒนธรรม ของกลุ่มเป้าหมาย
ทีมทำครีเอทีฟโฆษณาหลายแบบ แต่ละแบบทำขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มของ AIWA เพื่อให้ภาพดึงดูดคนที่มีความชอบแตกต่างกัน
การวางแผนสื่อ
Primal วางงบสื่อให้ปรับได้ในแต่ละเดือน และใส่งบมากขึ้นใน เดือนที่เป็นช่วงพีค เพื่อให้เข้าถึงคนได้มากที่สุดและได้การมีส่วนร่วมสูงสุด
คอนเทนต์โซเชียล
กลุ่มเป้าหมายต้องได้รู้จักสินค้ามากขึ้นและรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน Primal จึงทำคอนเทนต์บน Facebook ทุกเดือนเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้า
คอนเทนต์ทุกชิ้นชูจุดขายของ AIWA คือ ความหรูหราในราคาที่จับต้องได้ โดยมีเป้าหมายให้เกิดชุมชนของผู้บริโภคที่รู้จักสินค้าดีและมีส่วนร่วมกับแบรนด์มากขึ้น
ผลลัพธ์ที่ได้
ตลอดแคมเปญล่าสุด 3 เดือน AIWA สร้างรายได้ 9.9M ด้วย ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) 22.7 เท่า และค่าใช้จ่ายต่อคลิก (CPC) ลดลง 16%
- 9.9Mรายได้
- 22.7 เท่าROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)
- 16%ค่าใช้จ่ายต่อคลิก (CPC) ลดลง
ข้อคิดสำคัญ
- ในตลาดที่มีแบรนด์เครื่องเสียงซึ่งคนรู้จักกันดีหลายแบรนด์ AIWA ต้องมีจุดยืนที่ชัดเจนและแตกต่างในสายตา คนรุ่นใหม่
- ครีเอทีฟโฆษณาที่ทำแยกตามกลุ่มเป้าหมาย และนำสินค้าไปอยู่ในช่วงเวลาที่เชื่อมโยงกับวัฒนธรรม มีเป้าหมายให้ดึงดูดคนที่มีความชอบต่างกัน
- งบสื่อที่ปรับได้ทุกเดือนช่วยให้ใส่งบมากขึ้นในเดือนที่เป็นช่วงพีค เพื่อการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมสูงสุด
- คอนเทนต์ Facebook รายเดือนที่ชูความหรูหราในราคาที่จับต้องได้ให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้า และแคมเปญ 3 เดือนสร้างรายได้ 9.9M ด้วย ROAS 22.7 เท่า
