วิธีปักตะกร้า TikTok ปั้นยอดขายด้วยระบบนายหน้า (Affiliate)

สรุปบล็อกนี้

ChatGPT Perplexity Claude Grok

Key Takeaways

การปักตะกร้าใน TikTok ทำได้ 3 รูปแบบ คือ ในคลิปวิดีโอ, ไลฟ์สด และหน้าโปรไฟล์ (Showcase) โดยผู้ที่เป็นนายหน้า (Affiliate) จำเป็นต้องมีผู้ติดตามอย่างน้อย 1,000 คน ถึงจะสามารถใช้งานฟีเจอร์นี้ได้ แต่หากมีผู้ติดตามไม่ถึงตามเกณฑ์ แบรนด์สามารถแก้ไขปัญหาโดยการเชิญครีเอเตอร์ให้มาเป็นตัวแทนผ่านการตั้งค่า “บัญชีมาร์เก็ตติง” ในระบบหลังบ้านได้ และเพื่อให้การปักตะกร้าสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ แบรนด์ควรตรวจสอบผลลัพธ์จากข้อมูลหลังบ้าน และปรับปรุงคอนเทนต์ให้ตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายอยู่เสมอ

สำหรับธุรกิจในยุคดิจิทัล การสร้างการรับรู้เพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพออีกต่อไป การเปลี่ยนยอดผู้ชมให้กลายเป็นยอดสั่งซื้อแบบไร้รอยต่อ (Seamless Shopping Experience) คือกุญแจสำคัญที่จะช่วยขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตยิ่งขึ้น ซึ่งแพลตฟอร์มที่ตอบโจทย์นี้ได้ดีที่สุดในปัจจุบันก็คือ TikTok ด้วยฟีเจอร์ที่เรียกว่าการ “ปักตะกร้าสินค้า”

หากคุณคือเจ้าของแบรนด์หรือนักการตลาดที่กำลังมองหาโอกาสขยายช่องทางจัดจำหน่ายสินค้าผ่านระบบนายหน้า การทำความเข้าใจวิธีปักตะกร้า TikTok แบบละเอียดไม่ใช่แค่ช่วยให้คุณทำเองได้เป็น แต่ยังทำให้คุณสามารถ “วางกลยุทธ์และแนะนำครีเอเตอร์” ให้นำสินค้าของแบรนด์ไปโปรโมตได้อย่างถูกต้อง ที่สำคัญช่วยดึงดูดนักขายสาย Affiliate ให้เข้ามาร่วมเป็นพาร์ตเนอร์ ซึ่งจะเป็นการขับเคลื่อนธุรกิจให้เป็นที่รู้จัก และเพิ่มยอดขายได้จริงอีกด้วย !

การปักตะกร้า TikTok คืออะไร ?

การปักตะกร้าในติ๊กต็อก (TikTok) คือ การที่แบรนด์หรือนายหน้า (Affiliate) แนบลิงก์สินค้าจาก TikTok Shop เข้ากับคลิปวิดีโอ, ไลฟ์สด หรือหน้าโปรไฟล์ เพื่อให้ผู้ชมกดสั่งซื้อได้ทันที ซึ่งธุรกิจสามารถทำได้ 3 วิธีคือ

1. ขายผ่านบัญชีร้านค้าตนเอง

2. ให้นายหน้ารับค่าคอมมิชชันช่วยโปรโมต

3. ให้ครีเอเตอร์ที่ได้รับอนุญาตขายสินค้าจากแบรนด์โดยตรง

ในมุมมองของการทำธุรกิจ การเข้าใจระบบนี้คือการเปิดประตูสู่การสร้างตัวแทนจำหน่ายในช่องทางดิจิทัลจำนวนมหาศาล คุณมีหน้าที่เพียงแค่เตรียมสินค้าและตั้งค่าคอมมิชชันให้ดึงดูดใจ ส่วนครีเอเตอร์ก็จะทำหน้าที่นำเสนอเนื้อหาและปักตะกร้า TikTok เพื่อสร้างยอดขายให้แก่ธุรกิจ

ปักตะกร้าใน TikTok ทำยังไง และหากมีผู้ติดตามไม่ถึง 1,000 สามารถทำได้หรือไม่ ?

หนึ่งในข้อจำกัดที่ผู้ประกอบการมักต้องเจอเวลาไปชักชวนครีเอเตอร์หน้าใหม่มาช่วยขายสินค้า คือจำนวนผู้ติดตามไม่ถึงตามที่แพลตฟอร์มกำหนด ซึ่งในฐานะแบรนด์ คุณต้องทำความเข้าใจเงื่อนไขนี้ให้ชัดเจนเพื่ออธิบายให้พาร์ตเนอร์ฟังได้อย่างถูกต้อง โดยแบ่งเป็น 2 กรณี ดังนี้

1. กรณีจากตัวแบรนด์/บัญชีร้านค้า (Seller)

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณสามารถไปลงทะเบียนในแอปพลิเคชัน TikTok Seller จากนั้นทำการ “เชื่อมโยงบัญชีทางการ” (Official Account) เข้ากับบัญชี TikTok ของคุณ โดยวิธีนี้จะทำให้แบรนด์สามารถปักตะกร้า TikTok ได้ โดยไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามแม้แต่คนเดียว อย่างไรก็ตาม วิธีนี้เหมาะสำหรับบัญชีธุรกิจเท่านั้น เพราะถ้าเป็นนายหน้าทำเองก็จะไม่สามารถรับค่าคอมมิชชันได้

2. กรณีจากนายหน้า/ครีเอเตอร์ (Affiliate)

หากครีเอเตอร์ต้องการดึงสินค้าของแบรนด์คุณไปปักตะกร้าบนบัญชี TikTok ของตัวเอง ปัจจุบันมีเงื่อนไขว่า ต้องมีผู้ติดตามขั้นต่ำ 1,000 คน และมีอายุ 18 ปีบริบูรณ์ขึ้นไป ดังนั้น หากคุณสมบัติของครีเอเตอร์ผิดจากเงื่อนไขใดเงื่อนไขหนึ่ง ก็จะไม่สามารถสมัครเป็นนายหน้าได้

ในฐานะแบรนด์หากคุณพบครีเอเตอร์ที่ถ่ายคลิปเก่งมาก แต่มีผู้ติดตามไม่ถึงเกณฑ์สักที แบรนด์สามารถใช้ฟีเจอร์ “บัญชีมาร์เก็ตติง” (Marketing Account) ในระบบหลังบ้านของร้านค้า เพื่อเชิญครีเอเตอร์คนนั้นมาเป็นตัวแทนของแบรนด์ได้ ซึ่งจะช่วยปลดล็อกให้พวกเขาปักตะกร้าสินค้าของคุณได้โดยไม่ต้องรอผู้ติดตามให้ครบ 1,000 คน

Affiliate Plan มีกี่ประเภท ธุรกิจควรเลือกแบบไหน ?

ก่อนที่จะให้นายหน้ามาปักตะกร้า TikTok แบรนด์จะต้องตั้งค่าระบบพันธมิตรใน Seller Center เสียก่อน ซึ่งการเลือกประเภทแผนงานให้เหมาะสมกับเป้าหมายของธุรกิจคือสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญอย่างยิ่ง ซึ่งตัวระบบจะแบ่งออกเป็น 3 ประเภทหลัก ดังนี้

1. แผนแบบเปิด (Open Plan) : คือการเปิดให้ครีเอเตอร์ทุกคนบนแพลตฟอร์มที่ผ่านเกณฑ์ สามารถค้นหาสินค้าของคุณและดึงไปปักตะกร้า TikTok ได้อย่างอิสระ แบรนด์เพียงแค่ตั้งเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันพื้นฐานไว้ เหมาะสำหรับแบรนด์ที่ต้องการสร้างการรับรู้ในวงกว้างและกระจายสินค้าให้คนเห็นมากที่สุด
2. แผนแบบกำหนดเป้าหมาย (Targeted Plan) : คือการตั้งแคมเปญเฉพาะเจาะจง โดยแบรนด์สามารถส่งคำเชิญไปยังครีเอเตอร์ที่เลือกไว้ พร้อมเสนออัตราค่าคอมมิชชันที่สูงกว่าปกติ เพื่อจูงใจให้พวกเขามาทำคลิปให้ เหมาะสำหรับการโปรโมตสินค้าใหม่ (New Launch) หรือการร่วมงานกับ Influencer ระดับตัวท็อป
3. แผนสำหรับร้านค้า (Shop Plan) : คือการตั้งค่าคอมมิชชันแบบเหมารวมให้กับ “ทุกสินค้า” ในร้านค้าของคุณในเรทเดียวกัน ทำให้ง่ายต่อการบริหารจัดการ เหมาะสำหรับร้านค้าที่เพิ่งเริ่มต้นและมีสินค้าไม่กี่รายการ

กลยุทธ์การตั้งค่าคอมมิชชัน ดึงดูดนายหน้าให้อยากนำสินค้าของเราไปปักตะกร้า

การจะทำให้ครีเอเตอร์เลือกสินค้าของคุณไปสร้างคอนเทนต์ท่ามกลางคู่แข่งนับหมื่นร้านได้นั้น “ค่าคอมมิชชัน” (Commission Rate) คือแม่เหล็กที่ทรงพลังที่สุด ซึ่งธุรกิจต้องคำนวณต้นทุนให้ดีและใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อสร้างแรงจูงใจ

• กำหนดเรทคอมมิชชันที่แข่งขันได้ : โดยทั่วไป อัตราคอมมิชชันบน TikTok มักอยู่ที่ 10% – 20% หากสินค้าของคุณมีกำไรขั้นต้น (Gross Margin) สูง การดันคอมมิชชันไปถึง 25% – 30% จะทำให้คลิปที่ปักตะกร้า TikTok แพร่กระจายไปอย่างรวดเร็ว
• ใช้ฟีเจอร์ “ตัวอย่างสินค้าฟรี” (Free Samples) : ครีเอเตอร์ส่วนใหญ่มักอยากได้ของไปทดลองใช้จริงก่อนรีวิว การตั้งค่าระบบให้ครีเอเตอร์สามารถกดขอรับตัวอย่างฟรีได้ จะช่วยเพิ่มโอกาสให้พวกเขาทำคลิปรีวิวที่จริงใจและมีคุณภาพสูงขึ้น แบรนด์สามารถตั้งเกณฑ์พิจารณาอนุมัติแจกของฟรีเฉพาะครีเอเตอร์ที่มียอดคนดูสูงได้
• สร้างกิจกรรมแจกรางวัลพิเศษ (Incentives) : นอกเหนือจากค่าคอมมิชชัน แบรนด์สามารถทำแคมเปญประจำเดือน เช่น “นายหน้าคนไหนทำยอดขายทะลุ 100 ออเดอร์ รับโบนัสพิเศษ 5,000 บาท” สิ่งนี้จะเป็นแรงผลักดันชั้นดีให้พวกเขาขยันไลฟ์สดและปักตะกร้าในติ๊กต็อกให้คุณทุกวัน

คู่มือที่แบรนด์ต้องรู้ แนะนำครีเอเตอร์ปักตะกร้าใน TikTok ให้ยอดพุ่ง !

เมื่อแบรนด์ตั้งค่าคอมมิชชันในระบบ Affiliate เรียบร้อยแล้ว สิ่งสำคัญถัดมาคือการสื่อสารและแนะนำนายหน้าให้ทำงานได้อย่างถูกต้อง นี่คือวิธีปักตะกร้าในติ๊กต็อกแบบแยกตามประเภทคอนเทนต์ (Search Intents) ที่ธุรกิจสามารถนำไปใช้เป็นคู่มือแจกจ่ายให้เหล่าครีเอเตอร์ได้เลย

1. วิธีปักตะกร้าใน Short Video

การปักตะกร้าในคลิปวิดีโอ คือหัวใจหลักของการสร้างยอดขายแบบ Passive Income ครีเอเตอร์สามารถนำสินค้าของแบรนด์ไปรีวิว แกะกล่อง หรือใช้งานจริง โดยมีขั้นตอนดังนี้

1. ถ่ายทำและอัปโหลด : ให้ครีเอเตอร์เปิดแอป TikTok กด “+” เพื่อถ่ายทำหรืออัปโหลดคลิปรีวิวสินค้า
2. เข้าสู่หน้าตั้งค่าการโพสต์ : หลังตัดต่อเสร็จ ให้กด “ถัดไป” (Next) จนถึงหน้าพิมพ์แคปชั่น
3. เพิ่มลิงก์สินค้า : กดที่คำว่า “เพิ่มลิงก์” (Add Link) และเลือก “สินค้า” (Product)
4. ดึงสินค้าจากแบรนด์ : ค้นหาสินค้าจากแบรนด์ของคุณในศูนย์ Affiliate แล้วกด “เพิ่ม” (Add)
5. ตั้งชื่อให้น่าคลิก : ตั้งชื่อปุ่มตะกร้าให้กระชับและกระตุ้นการตัดสินใจ (เช่น “กระเป๋ารุ่นฮิต ส่งฟรี!”) ไม่เกิน 30 ตัวอักษร
6. โพสต์คลิป : เมื่อกดโพสต์ ตะกร้าสีเหลืองจะปรากฏที่มุมซ้ายล่างของคลิปทันที

2. ปักตะกร้าตอนไลฟ์สด TikTok ให้ยอดขายพุ่ง

การไลฟ์สดคือช่วงเวลาทองที่แบรนด์สามารถกอบโกยยอดขายได้แบบทวีคูณ (Spike Sales) แบรนด์ควรสนับสนุนให้ครีเอเตอร์ไลฟ์สดพร้อมกับแจกคูปองส่วนลด สำหรับขั้นตอนการปักตะกร้าตอนไลฟใน TikTok ต้องทำยังไงนั้น สามารถแบ่งได้เป็น 2 ส่วน ดังนี้

การเตรียมตะกร้าก่อนเริ่มไลฟ์

1. กด “+” แล้วเลื่อนไปที่โหมด “LIVE”
2. ก่อนกดเริ่มไลฟ์ ให้มองหาไอคอน “ธุรกิจ” (Business) หรือ “สินค้า” (Products) ที่แถบเมนูด้านขวา
3. กด “เพิ่มสินค้า” (Add Product) แล้วเลือกสินค้าของแบรนด์ที่ต้องการโปรโมตเข้ามาไว้ในแคตตาล็อกไลฟ์

การปักหมุด (Pin) ระหว่างที่กำลังไลฟ์

1. เมื่อครีเอเตอร์เริ่มพูดถึงสินค้าชิ้นนั้น ๆ ให้กดที่ไอคอนตะกร้าบนหน้าจอไลฟ์
2. เลือกสินค้าที่ต้องการแล้วกดปุ่ม “ปักหมุด” (Pin)
3. ตัวสินค้าจะเด้งขึ้นมาเป็น Pop-up ชัดเจนบนหน้าจอของผู้ชม ทำให้พวกเขาสามารถกดสั่งซื้อได้ทันทีโดยไม่ต้องเปลี่ยนแอปพลิเคชัน

3. วิธีปักตะกร้า TikTok บนหน้าโปรไฟล์ (Showcase)

การทำ Showcase หรือหน้าตู้โชว์สินค้า เป็นการเปลี่ยนหน้าโปรไฟล์ของครีเอเตอร์ให้กลายเป็นหน้าร้านสาขาย่อยของแบรนด์คุณ

1. ไปที่หน้าโปรไฟล์ของบัญชีครีเอเตอร์ แตะที่ไอคอนรูป “ตะกร้าสินค้า”
2. เลือกเข้าไปที่ “เข้าสู่ศูนย์รวมครีเอเตอร์” (Creator Center) หรือพื้นที่ E-commerce
3. เลือกเมนู “จัดการโชว์เคส” (Manage Showcase)
4. กด “เพิ่มสินค้า” (Add product) และค้นหาสินค้าจากระบบ Affiliate ของแบรนด์คุณ
5. เมื่อกดเพิ่ม สินค้าจะไปเรียงโชว์อยู่บนหน้าโปรไฟล์ ผู้ติดตามสามารถเข้ามากดชอปปิงได้ตลอดเวลา

สรุป ! เงื่อนไขและวิธีแก้ปัญหาการปักตะกร้าสินค้าบน TikTok

ในการทำงานร่วมกับนายหน้า แบรนด์มักเจอคำถามว่าทำไมสินค้าถึงปักตะกร้าไม่ได้ นี่คือตาราง Checklist ที่ธุรกิจและครีเอเตอร์สามารถนำไปใช้ตรวจสอบและแก้ไขปัญหาร่วมกันได้

หลังปักตะกร้า TikTok แบรนด์และนายหน้าสามารถตรวจสอบยอดขายอย่างไร ?

สิ่งสำคัญที่สุดของการทำการตลาดคือ “การวัดผล” (Data Analytics) หลังจากที่คอนเทนต์ถูกปล่อยออกไป ธุรกิจและครีเอเตอร์สามารถติดตามประสิทธิภาพการปักตะกร้า TikTok ได้ดังนี้

สำหรับฝั่งแบรนด์ (TikTok Seller Center)

• ดูผ่าน Affiliate Dashboard : แบรนด์สามารถล็อกอินเข้าหลังบ้านเพื่อดูว่าครีเอเตอร์คนไหนสร้างยอดขาย (GMV) ให้มากที่สุด, สินค้าตัวไหนถูกนำไปปักตะกร้ามากที่สุด เพื่อนำข้อมูลมาวางแผนแคมเปญในอนาคต
• การประเมิน Conversion Rate : หากยอดวิวคลิปของนายหน้าสูงมาก มีคนกดตะกร้าเยอะ แต่ไม่มีคนกดชำระเงิน แบรนด์อาจต้องพิจารณาปรับราคาสินค้า, เพิ่มโปรโมชัน, แจกคูปองส่งฟรี หรือปรับปรุงรูปภาพและรายละเอียดหน้าสินค้าให้ดึงดูดใจมากขึ้น

สำหรับฝั่งนายหน้า (Creator Center)

• การติดตามการคลิก (Click-Through) : นายหน้าสามารถดูสถิติว่าแต่ละคลิปมีคนกดเข้าไปดูตะกร้ากี่ครั้ง
• ตรวจสอบสถานะค่าคอมมิชชัน : ค่าคอมมิชชันจะไม่เข้าทันทีที่ลูกค้าสั่งซื้อ แต่จะได้รับก็ต่อเมื่อสถานะการสั่งซื้อเสร็จสมบูรณ์ คือลูกค้าได้รับของและหมดระยะเวลาการคืนสินค้า (โดยปกติ 7-14 วัน) ยอดเงินถึงจะถูกโอนเข้าสู่สถานะ “ถอนเงินได้” (Withdrawable)

ต่อยอดความสำเร็จ ด้วยการนำคลิปนายหน้ามายิงโฆษณา

หากพบว่า ครีเอเตอร์คนหนึ่งมีกลยุทธ์ทำคอนเทนต์ TikTok ให้เป็นไวรัล ทั้งยังรีวิวสินค้าได้อย่างเป็นธรรมชาติ ดูน่าเชื่อถือ แถมคลิปนั้นมีคนกดซื้อเยอะ ให้รีบคว้าโอกาสนั้นไว้ ด้วยการนำคลิปที่ปักตะกร้า TikTok นั้นไปยิงโฆษณาต่อยอด ด้วยรูปแบบที่เรียกว่า “Spark Ads” ซึ่งสามารถทำได้ตามขั้นตอนด้านล่างนี้

1. ขอรหัสอนุญาต (Authorization Code) : แบรนด์ต้องให้นายหน้ากดตั้งค่าอนุญาตให้สิทธิ์โฆษณาในคลิปนั้น ๆ แล้วคัดลอกรหัส (Code) ส่งมาให้แบรนด์
2. ตั้งค่าใน Ads Manager : แบรนด์นำรหัสไปกรอกในระบบจัดการโฆษณาของ TikTok เพื่อดึงคลิปของครีเอเตอร์คนนั้นมาใช้เป็นชิ้นงานโฆษณา (Creative)
3. เลือกวัตถุประสงค์ (Objective) : เลือกเป้าหมายแบบ “ยอดขายในร้านค้า (Shop Purchases)” ระบบจะนำส่งคลิปของนายหน้าไปหาผู้คนที่มีพฤติกรรมชอบซื้อของบนแอป

เพียงเท่านี้ก็จะได้ผลลัพธ์แบบ Win-Win แบรนด์เองก็ได้ยอดขายเพิ่มจากการเข้าถึงคนได้มากขึ้น ในขณะเดียวกันนายหน้าก็ยังคงได้รับค่าคอมมิชชันจากทุกออเดอร์ที่เกิดจากคลิปนั้น ถือเป็นการสร้างผลกำไรให้เติบโตไปพร้อมกัน

กลยุทธ์ปั้นแบรนด์ ดันครีเอเตอร์ให้เป็นดาวพร้อมปักตะกร้า สรุปแล้วปังจริงหรือแค่กระแส ?

หลายธุรกิจอาจสงสัยว่าการใช้นายหน้ามาช่วยขายเป็นแค่เทรนด์ชั่วคราวหรือไม่ คำตอบคือ ทำได้จริงและเป็นกลยุทธ์ที่สร้างยอดขายได้อย่างยั่งยืน เพราะการรู้วิธีปักตะกร้าในติ๊กต็อกด้วยตัวเองเพื่อขายผ่านช่องทางออฟฟิเชียลนั้นเป็นเรื่องพื้นฐาน แต่การ “ปั้น” และสนับสนุนครีเอเตอร์หน้าใหม่ให้กลายเป็นดาวเด่นประจำแบรนด์ คือวิถีของธุรกิจยุคใหม่ที่ต้องการเติบโตแบบก้าวกระโดด

ดังนั้น การทำ Affiliate Marketing แบรนด์จะต้องมองให้ลึกกว่า การตั้งค่าคอมมิชชัน โดยเฉพาะใน TikTok Affiliate คืออะไร และมีรูปแบบการทำงานอย่างไร เมื่อเข้าใจแก่นของระบบนี้แล้ว ก็จะช่วยให้คุณเปลี่ยนครีเอเตอร์ธรรมดาให้กลายเป็น “พนักงานขายและแบรนด์แอมบาสเดอร์” ได้จำนวนมหาศาล ผ่านโมเดลการจ่ายตามยอดขายจริง (Pay-Per-Sale) เรียกได้ว่าทั้งคุ้มค่า และดีกว่าการทุ่มงบจ้างพรีเซ็นเตอร์หลักแสนโดยไม่การันตียอดขายใด ๆ

ติดจรวดสร้างยอดขายควบคู่ไปกับการทำ Affiliate Marketing ด้วยบริการทำ TikTok SEO กับ Primal Digital Agency

สำหรับแบรนด์ที่รู้สึกว่า การเตรียมข้อมูลหลังบ้านเป็นเรื่องยุ่งยาก เพราะมีเงื่อนไขที่ต้องทำตามมากมาย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการปรับแต่งชื่อสินค้า รายละเอียด และแฮชแท็กให้ตรงตามหลัก TikTok SEO เพื่อให้นายหน้าค้นหาสินค้าเจอได้ง่าย และช่วยให้คลิปของพวกเขาติดอันดับบนหน้าค้นหา Primal Digital Agency เรามีบริการรับทำ TikTok SEO และยิง Ads โดยทีมผู้เชี่ยวชาญที่พร้อมดูแลและวางกลยุทธ์ตั้งแต่ต้นจนจบ เพื่อให้ทุก ๆ แคมเปญการปักตะกร้าและการไลฟ์สดของครีเอเตอร์ สามารถสร้างเม็ดเงินให้กับแบรนด์ของคุณได้อย่างคุ้มค่าและต่อยอดให้ติดกระแสตลาดแบบยาว ๆ เริ่มต้นปรึกษาทีมผู้เชี่ยวชาญของ Primal เพื่อวางกลยุทธ์โฆษณาที่เหมาะกับแผนการตลาดของคุณได้เลย !

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีปักตะกร้าใน TikTok (FAQs)

เรียนรู้เพิ่มเติมด้วย AI

ChatGPT Key takeaways Explain principles Create action plan Future perspectives

Perplexity Key takeaways Explain principles Create action plan Future perspectives

Claude Key takeaways Explain principles Create action plan Future perspectives

Grok Key takeaways Explain principles Create action plan Future perspectives